Добро пожаловать!
Я Сергей Кузьменко. Тренер,
консультант по продажам и переговорам.
Мои клиенты - яркие команды,
которые работают на рынке услуг.
Среди них: PwC, ВТБ, Antal, AT Consulting.
Специализируюсь на продаже услуг B2B:
консалтинг, финансы, ИТ, аутсорсинг,
высокотехнологичные проекты.
Сергей Кузьменко
 
А что в этом сложного - продавать услуги?
Ответы сотрудников. Примеры.
Заинтересовать топ-менеджера,
назначить с ним встречу
Как? Они нас не рассматривают!
Крупные клиенты закрыты:
На встрече построить отношения,
выявить потребности 
Чем конкретно мы лучше?! «Большой опыт»?
Разработать «продающее» предложение
Мы дороже на треть. Как это обосновать?!
Презентовать подход и защитить цену
«Всё налажено», «Выбираем по цене»
«Хорошая команда»?... Это есть и у других!
мы теряем свои сделки
Если эти примеры знакомы...
Обучение с внедрением в практику
Никаких лекций. Никакой теории.
Берем реальные кейсы Вашей компании.
Проводим переговорные спарринги.
«Не всё получается, надо меняться»
Изучаем техники продаж. Формат:
отзыв на переговорные спарринги.
Обучение без лекций, только практика
Нарабатываем фразы и алгоритмы
под Ваш бизнес.
Удобно применять, со следующего дня
Что за тренер Сергей Кузьменко?
Он сам что-то серьезное продавал? Он может обучать?
12 лет - опыт продажи услуг компаниям из «топ-100 в России».
7 лет - Client Relationship Executive в компании «Большой четверки». 
Эти приемы работают в реальном мире крупного бизнеса.
Тренинг «заточен» на продажу услуг. B2B. В России.
Специализация: тренинги по продаже услуг. 5 лет ведет обучение на кейсах клиентов:
финансисты, юристы, аудиторы, консультанты, ИТ, HR, аутсорсинг.
Наиболее частый отзыв: «Практично, есть результат».
80% клиентов предлагают работать дальше, с новыми группами.
PwC: стал самым посещаемым тренером по продажам в регионе из 29 стран.
Курс «Классический»
4 мастер класса - 4 этапа продажи услуг
Назначить встречу с топ-менеджером, который не планировал с нами работать.
Первый контакт: звонок, конференция
Построить отношения с клиентом. Выявить потребности и персональные мотивы.
Встреча на выявление потребностей
Разработать предложение, которое «зацепит» клиента. Отстроиться от конкурентов.
«Продающее» предложение
Ярко презентовать подход. Отстоять свою цену и объем работ.
Финальное обсуждение. Защита цены
Примеры курсов «По спецзаданию»
Увеличение продаж текущим клиентам
Допродажи
Продвижение идей в компании: руководство, сотрудники, коллеги из других отделов
Внутренние продажи
Эмоции часто важнее логики? Как с этим работать в продажах и переговорах
Эмоции в переговорах
Что говорят клиенты
«Ваши мастер-классы имеют
самую высокую посещаемость
из всех курсов по развитию
навыков продаж в PwC
в России, Центральной
и Восточной Европе».
Михаил Чорба, PwC
Business Skills Center
of Excellence Leader
«Структурированное и
живое изложение с большим
акцентом на практику».
Наталья Сурова, ВТБ
Вице-президент
«Менее чем за 2 месяца
участникам тренинга
удалось развить отношения
с несколькими крупными
клиентами и продать
дополнительные проекты.
Тренинг окупился еще до
окончания серии из четырех
мастер-классов».
Ольга Бочкова,
Antal Russia
HR бизнес партнер
«...конкретные результаты.
В дополнение к основной
работе 7 сотрудников
совершили более 300
холодных звонков... Провели
более 60 встреч… Уже есть
новые клиенты, с которыми
начата процедура
заключения контрактов».
Анатолий Пустарнаков,
AT Consulting
Директор практики
«Нет совершенно «воды».
Абсолютная практичность
и применимость».
Елена Березина, ВТБ
Руководитель отдела
Плохая новость
Это недешевый тренинг
Он окупится
ОДНА новая сделка
ОДНОГО вашего сотрудника
ОКУПИТ всю серию тренингов
Пробный мастер класс на особых условиях
Как проверить?
СЕРГЕЙ КУЗЬМЕНКО
sergeykuzmenko.ru