Светлана Муселимян
Руководитель
корпоративного
университета
Руководитель
корпоративного
университета
4 модуля – 4 шага к продаже
Обучение ведем на ваших реальных кейсах
Обучение ведем на ваших реальных кейсах
Сергей Кузьменко показал, что он понимает специфику продажи консалтинга: финансы, право,
ИТ, HR. Мы разговаривали на одном языке. Сергей давал такие инструменты продаж, которые
со следующего дня можно применять на практике.
ИТ, HR. Мы разговаривали на одном языке. Сергей давал такие инструменты продаж, которые
со следующего дня можно применять на практике.
Анна Хрусталева,
Генеральный директор
Генеральный директор
Количество встреч с новыми клиентами увеличилось в среднем на 40%. Задачи по развитию
бизнеса из категории «сложный функционал» перешли в категорию «продавать не так сложно
и даже интересно».
бизнеса из категории «сложный функционал» перешли в категорию «продавать не так сложно
и даже интересно».
• Клиенты считают, что всё налажено. Как убедить их вкладывать деньги и время.
• Опыт и хорошие продукты есть и у конкурентов. Как показать свои преимущества.
• Некоторые сотрудники клиента видят в нас угрозу. Как снять их опасения.
• Опыт и хорошие продукты есть и у конкурентов. Как показать свои преимущества.
• Некоторые сотрудники клиента видят в нас угрозу. Как снять их опасения.
«Разработка Value proposition»
Подготовить ценностное предложение: «За что нам платят эти деньги? Почему нам?»
Подготовить ценностное предложение: «За что нам платят эти деньги? Почему нам?»
• Секретари, закупщики, «привратники». Как выйти на разговор с руководителем.
• Неприступный топ-менеджер. Как заинтересовать его и договориться о встрече.
• Конференция – толпа незнакомцев и звезд. Как завязать деловые контакты.
• Неприступный топ-менеджер. Как заинтересовать его и договориться о встрече.
• Конференция – толпа незнакомцев и звезд. Как завязать деловые контакты.
«Назначение встречи с клиентом»
Назначить встречу с топ-менеджером, который не планировал с нами работать
Назначить встречу с топ-менеджером, который не планировал с нами работать
• «Ну, рассказывайте». Как в ответ не презентовать, не анкетировать, а построить диалог.
• «Просто посчитайте стоимость». Как выявить скрытые потребности и персональные мотивы собеседника.
• «Все одинаковые». Как обсудить подход ярче конкурентов.
• «Просто посчитайте стоимость». Как выявить скрытые потребности и персональные мотивы собеседника.
• «Все одинаковые». Как обсудить подход ярче конкурентов.
«Встреча с клиентом»
Выявить потребности закрытого клиента. Ярко обсудить подход. Заинтересовать.
Выявить потребности закрытого клиента. Ярко обсудить подход. Заинтересовать.
• «Позвоните еще через неделю». Как договориться о следующем шаге.
• «А чем вы лучше нашего поставщика?». Как обработать каверзные вопросы и жесткие возражения.
• «Дорого». Как защитить свою цену и объем работ.
• «А чем вы лучше нашего поставщика?». Как обработать каверзные вопросы и жесткие возражения.
• «Дорого». Как защитить свою цену и объем работ.
«Обработка возражений. Защита цены»
Мягко обработать возражения. Договориться о следующем шаге. Отстоять цену.
Мягко обработать возражения. Договориться о следующем шаге. Отстоять цену.
Ольга Бочкова,
HR бизнес партнер
HR бизнес партнер
Менее чем за 2 месяца участникам тренинга удалось развить отношения с несколькими
крупными клиентами и продать дополнительные проекты. Тренинг окупился еще до
окончания серии из четырех мастер-классов.
крупными клиентами и продать дополнительные проекты. Тренинг окупился еще до
окончания серии из четырех мастер-классов.
Ваши тренинги были выбраны в качестве основы для внедрения новой методологии продаж PwC
в России. Вы помогли компании сделать шаг вперед в умении формулировать ценность наших
предложений.
в России. Вы помогли компании сделать шаг вперед в умении формулировать ценность наших
предложений.
Мы получили четкую систему продаж. Что особенно важно – учитывающую особенности
нашего бизнеса.
нашего бизнеса.
Михаил Чорба,
CEE Business Skills Center
of Excellence Leader
CEE Business Skills Center
of Excellence Leader
Анатолий Пустарнаков,
Директор практики
Директор практики
Был разработан план мероприятий, ориентированный на конкретные результаты...
В дополнение к основной работе семь сотрудников за три месяца совершили более
300 холодных контактов. Провели более 60 встреч и выставили более 40 КП потенциальным
заказчикам. Уже есть новые клиенты, с которыми начата процедура заключения
контрактов.
В дополнение к основной работе семь сотрудников за три месяца совершили более
300 холодных контактов. Провели более 60 встреч и выставили более 40 КП потенциальным
заказчикам. Уже есть новые клиенты, с которыми начата процедура заключения
контрактов.
